Retail, Distribution und E-Commerce in China

Praxisorientierte Einführung in Chinas Retail- und Onlingeschäft

JETZT ANMELDEN

Bei einer Anmeldung durch Fiducia erhalten Sie einen 30% Rabatt auf den Ticketpreis. Einfach “FIDUCIA – 30%” im Kommentarfeld auf der Buchungsseite eingeben. Der Rabatt wird auf der Rechnung abgezogen.

Nach drei Jahrzehnten rasanten Wachstums befindet sich China nun in einem Wandlungsprozess. Mit einer zunehmend gereiften und konsumorientierten Wirtschaft sowie einer neue Wettbewerbslandschaft hat China eine führende Rolle übernommen, besonders im schnell expandierenden E-Commerce Sektor. Am Online-Shopping Tag “Singles Day”, erzielte Chinas Internetriese Alibaba 2017 einen Umsatz von US $25.3 Mrd. – das Vierfache der kombinierten Online-Umsätze der amerikanischen “Black Friday” und “Cyber Monday”.

Die stark wachsende, digitalisierte und einkommensstarke Mittelschicht in China hat vermehrt Appetit auf ausländische Premiumprodukte wie Sportartikel, Luxuskleidung, Elektrofahrzeuge und Lebensmittel. Somit bietet der chinesische Markt heute enormes Potenzial für ausländische Retailer. Gleichzeitig birgt diese stark wandelnde Einkaufslandschaft neue Herausforderungen und Anpassungsnotwendigkeiten. So gehen mittlerweile 52% der chinesischen Konsumenten wöchentlich mit dem Smartphone auf Einkaufstour. Um in diesem Markt bestehen zu können, müssen ausländische Unternehmen sowohl die Finessen des Online- als auch Offlinehandels navigieren und meistern.

In diesem Intensivseminar erfahren Sie, wie Sie erfolgreich in die chinesische Retail-Industrie einsteigen, Ihre Markendistribution in China effizient strukturieren, zuverlässige Geschäftspartner finden und sich auf den größten E-Commerce Markt der Welt richtig vorbereiten. Experten von Fiducia, web2asia und Fiege Logistics werden anhand von praxisnahen Fallstudien und Marktanalysen die neuesten Trends vorstellen und Ratschläge für die Gründung oder Expansion Ihrer Off- und Online-Aktivitäten in China geben.

 

Schwerpunktthemen:

 

• Erfolgreicher Eintritt in den chinesischen Retail-Markt
• Vom Offline- zum Online-Geschäft: E-Commerce in China
• China vs. Hong Kong: Optionen bei der Unternehmensgründung
• Aktuelle Fallstudien von europäischen Markenunternehmen
• Möglichkeiten des Cross-Border E-Commerce

 

 

Ihr Nutzen:

 

• Fallbeispiele aus 35 Jahren Beratungserfahrung vor Ort
• Entscheidungshilfen für Ihren Einstieg in die chinesische Retail-Industrie
• Aktuelle Praxisberichte von einem offiziellen TMall Partner & einem Cross-Border Logistikunternehmen
• Aus Negativbeispielen und von Best Practices lernen
• E-Commerce Geschäftsmodelle und die “7 Wunder” des chinesischen digitalen Ökosystems

 

 

Seminarleitung
Thaddäus Müller ist Director bei Fiducia Management Consultants und dort seit 2005 tätig. Seine Erfahrung umfasst die Beratung von mittelständischen Unternehmen bei Einkauf, Verkauf und Produktion in China. Bereits seit 35 Jahren unterstützt Fiducia Management Consultants international tätige Mittelständler bei der Realisierung und Optimierung ihrer geschäftlichen Aktivitäten in Greater China. Thaddäus Müller ist Mitglied des europäischen Komitees der Hong Kong General Chamber of Commerce (HKGCC). Bevor er zu Fiducia kam, arbeitete er in der Automobilindustrie und in der Textilsparte des amerikanischen Technologiekonzerns W.L. Gore.

 

Expertenteam

Hannes Streeck ist Geschäftsführer und seit 2017 Managing Director Consumer Goods bei der FIEGE Logistik Stiftung & Co. KG in München. Dort ist er seit 2005 tätig und war von 2005 bis 2017 für die FIEGE Far East Holding als Chief Executive Officer für die Bereiche E-Commerce, Internationaler Speditionsbetrieb und Logistik-Entwicklung für die Länder China, Hong Kong und Taiwan verantwortlich.

Lac Tran, web2asia, Shanghai, is a recognized e-commerce and digital strategist in China, with the ability to successfully sell ideas, inspire teams, and drive goals. With over 18 years of experience in digital media and strategy, Lac has built solutions at the intersection of innovation and success. In China for the past decade, he has provided thought leadership to some of the world‘s most recognised brands. Lac is one of the founders of Web2asia, a premier boutique e-commerce agency in China that strategises and manages foreign brands in the Chinese market. Through the combination of e-commerce operations, expertise, and proprietary programmatic media buy solutions outperforming the ROI within the Alibaba ecosystem, web2asia is now one of the leading players in China.

 

Das Seminarprogramm

8:45 Herzlich willkommen!

 

• Begrüßung durch Management Forum Starnberg und den Seminarleiter
• Überblick über Agenda und Seminarziele
• Beginn des Seminars

 

9:00 Zentrale Überlegungen beim Eintritt in den chinesischen Retail-Markt
Thaddäus Müller, Director, Fiducia Management Consultants, Peking, Hong Kong, Shanghai, Shenzhen

• Marktübersicht: Retail in China
• Retail-Snapshot

• Trends und Treiber
• Regulatorisches Umfeld und Umweltinitiativen
• Neue Konsumenten und Geschäftsmodelle
• “Key Opinion Leaders”

• Der optimale Einstieg in den chinesischen Retail Markt
• Unternehmensgründung: China vs. Hong Kong
• Rechtliche Besonderheiten bei der Gründung einer Tochterfirma in China
• Optionen für die Strukturierung Ihrer Logistik
• Fallstudie: Markteintritt eines Outdoor-Fashion Unternehmens in China

• HR-Management als Herausforderung im Retail und Brand-Management
• Ist China noch relevant für Expats?
• Lohnsteuer und Sozialversicherung
• Rekrutierung
• Lohn und Gehaltsniveau
• Mitarbeiterbindung

10:00 Kommunikations- und Kaffeepause

11:00 Einführung in Chinas digitale Landschaft (in englischer Sprache!)
Lac Tran, e-commerce and digital strategist, web2asia, Shanghai

 

• Chinas digitaler Wandel – eine Übersicht
• Die “7 Wunder” des chinesischen digitalen Ökosystems
• E-Commerce in China: Ist Ihre Marke bereit?
• Bewährte E-Commerce Geschäftsmodelle
• Die chinesische E-Marketing Landschaft
• Netzwerkeffekte im E-Commerce: Herausforde rungen beim “Social Commerce”
• Aktuelle Fallstudien von europäischen Retailern (Kosmetik, Sanitär, Babyartikel)

 

12:30 Gemeinsames Mittagessen

14:00 Besonderheiten zu Chinas Onlinehandel
Hannes Streeck, Geschäftsführer, FIEGE Logistik Stiftung & Co. KG, München

 

• Operative Schritte für deutsche Markenartikler und Händler im chinesischen E-Commerce
• Möglichkeiten des Cross-Border E-Commerce
• Dos and Don‘ts beim Markteintritt in China
• Kurzvorstellung Fiege Group und Checkout2China

 

15:00 Kommunikations- und Kaffeepause

15:30 Empfehlungen zu Handel- und Distributions-Setup
Thaddäus Müller

• Distributionsmanagement
• Richtige Distributoren finden und qualifizieren
• Dos und Don’ts im Distributorenmanagement

• Compliance bei Handel und Distribution
• Sauberes Chinageschäft und Vermeidung von Korruption
• Optimierung von Unternehmensorganisation sowie Waren- und Geldfluss

• Offline- vs. Online-Kanäle
• Fallbeispiel 1: Getränke- und Nahrungsmittelvertrieb
• Fallbeispiel 2: Sportartikel

• Zoll und Importhandling
• Organisation der Importe
• Zertifizierungen (CFDA), Labels, Einfuhrdokumente
• Einhaltung der Zollvorschriften
• Tarifoptimierungen

17:00 Zusammenfassung der Seminarinhalte und Abschlussdiskussion

17:30 Ende des Seminars