Hürdenlauf in den Wachstumsmarkt

Source: m+a report Das Messe-Marketing-Magazin
Date: August 2002

von Jürgen Kracht

China bietet gewaltige Marktchancen. Die Messebeteiligung ist eine goldene Gelegenheit, sie anzupacken. Vorausgesetzt die Vorbereitung stimmt.

Im Jahr 2002 schaffte es die Volksrepublik China, die 1.2 Mrd. Einwohnenr zählt, unter die Top Ten der Wirtschaftsmächte. Bezogen auf ihr Bruttoinlandsprodukt ist sie hinter den USA die zweitgrößte Volkswirtschaft mit einem jährlichen Wachstum von bis zu sieben Prozent.

Nach 15 Jahren zäher Verhandlungen wurde die Volksrepublik im Dezember 2001 Mitglied der Welthandelsorganisation (WTO). Zwar wird das Land dadurch nicht über Nacht zu einem mit westlichen Standards vergleichbaren Handelspartner. Der Beitritt bringt jedoch für das Ausland verbesserte Marktzugangsbedingungen mit sich wie zum Besispiel die Reduktion der Importzölle. Zusätzlich erzwingen externe Faktoren eine Veränderung der Binnenwirtschaft einschließlich der maroden Staatsbetriebe.

Nicht nur der WTO-Beitritt, sondern auch die aktuellen Wirtschaftsdaten machen China zu einem bedeutenden und attraktiven Markt. Ein jährliches Konsumwachstum von sechs Prozent und ein sich heranbildender Mittelstand – im Jahr 2010 wird mit 120 Millionen Menschen gerechnet - beflügeln den Optimismus. Ein Plus von 20% an ausländischen Direktinvestitionen (FDI) und eine Mixtur aus Staatsausgaben und Anreizen für den privaten Konsum, wie zum Beispiel verlängerte Ferien oder günstige Kredite, tragen ihren Anteil zum Wachstum bei. Der chinesische Markt bleibt daher relativ unberührt von negativen Wirtschaftszahlen in den USA, Europa oder Japan.

Um in diesen Markt einsteigen zu können, stellt die Messebeteiligung ein wesentliches Instrument dar. Bevor man sich für ein Messeteilnahme entscheidet, sollte die entsprechende Veranstaltung jedoch besucht oder zumindest vertrauenswürdige Erfahrungsberichte eingeholt werden. Hohe Kosten, die nicht zum gewünschten Ergebnis führen, können dadurch vermieden werden.Vorrausgesetzt, der Aussteller weiß bereits auf welche Messe er möchte.

Messen entstehen, verschwinden oder erscheinen unter neuem Namen und mit neuen Partnern. Die Transparenz leidet und eine gezielte Vorbereitung wird erschwert. Zu der undurchsichtigen Struktur kommt die in den letzten Jahren zunehmend inflationäre Entwicklung. Dadurch stellt sich für den Messeteilnehmer zunächst die berechtigte Frage, welche für ihn die Richtige ist. Ad hoc ist sie nicht leicht zu beantworten, da sich bis dato nur wenige Leitmessen herausgebildet haben. Als Richtschnur können Shows internationaler Messeveranstalter wie Miller Freeman, Reed und Adsale Exhibitions, Hong Kong, genommen werden, die neben deutschen Messegesellschaften aus Düsseldorf, Frankfurt, Hannover oder München qualitativ hochwertige Messen in China durchführen.

Jüngste Trends lassen hoffen, dass Fachmessen vermehrt Publikumsmessen mit Jahrmarktcharakter ablösen und eine ähnliche Entwicklung wie in Deutschland in den 60er und 70er Jahren erfolgt. So zieht das rasante Wachstum parallel zur Inflation eine Konsolidierung nach sich: Kleinere Messegesellschaften beginnen zu fusionieren. Nach und nach entwickeln sich Leitmessen in den verschiedenen Bereichen. Mittlerweile haben sich im Mainland und Hong Kong Fachmessen für die Bereiche Maschinen, Autos, Möbel, Telekommunikation, Nahrungsmittel, Bauindustrie herauskristalilisiert. Dabei zählen Kanton, Peking und Shanghai zu den Hauptveranstaltungsorten.

Doch dies scheinen zarte Anfänge einer gesunden Veränderungen zu sein. Noch lässt der alllgemeine Boom das Angebot an Messen so stark steigen, dass deren Qualität längst nicht mit ihrer Quantität mithalten kann.

Und "Altlasten" für Messenveranstalter bleiben trotz WTO-Beitritt: So gilt die Joint Venture Pflicht. Aus protektionistischen Gründen bestehen die Chinesen stets auf die Einbeziehung eines lokalen Veranstaltungspartners, ohne den die Anträge auf Genehmigung des Geschäfts erfolglos bleiben. Unterschiedliche Preise für ausländische und inländische Aussteller werden verlangt. Und eine Trennung zwischen Fachmessen und Publikumsmessen existiert grundsätzlich (noch) nicht. Messen gelten als willkommene Freizeitbeschäftigung und werden als Self-Service-Ideenpool gesehen. Ein Stapel gesammelter Visitenkarten ist also noch lange nicht mit generiertem Umsatz verbunden. Ob letztlich am Stand begrüßte Kaufwillige eine Importlizenz besitzen, muss geprüft werden. Denn sonst können vielversprechenden Gesprächen keine Geschäftsabschlüsse folgen. Vorbeugung bietet die direkte Fachbesucheransprache, wobei Fachzeitschriften oder Newsletter hier als zielführender gelten als breit angelegte Massensendungen.

Der gewaltige Besucherandrang verfälscht die Besucherstatistiken, die in diversen Werbemateralien für Fachmessen stolz präsentiert werden. Das Sammeln von Prospekten und Gratisproben wird kaum dadurch verhindert, dass Eintrittspreise verlangt oder besondere Akkreditierungen zum Messebesuch ausgestellt werden. Permanente Ausstellungen zum Beispiel für Möbel, wo nur Händler als Besucher zugelassen sind, versuchen einen Ansatz zur Verbesserung.

Neben allen Problemen, die ein aufbrechender chinesischer Markt mit sich bringt, sollten die guten Chancen im Auge behalten werden: Die Bedürfnisse von 1,2 Mrd. Chinesen sind noch längst nicht befriedigt.

Infoquellen:

Informationen zu und Hilfestellung bei einem geplanten Messeauftritt in China:

• "Messebeteiligung in VR China/Hong Kong, SVR", Bundesagentur für Außenwirtschaft BFAI, ISBN 3-935381-74-3

• Hong Kong Trade Development Council (HKTDC) : www.tdctradefairs.com

• Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation (MOFTEC):www.moftec.gov.cn

• China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) : www.ccpit.org

• Schenker, Logistikfirma, plant derzeit ein Internetportal, das wichtige Infos für den Messeauftritt in China bestellt. Unter www.schenkerfairs.com sollen Transportrichtlinien, Versicherungen, Adressen von Messebaugesellschaften und Dolmetschern bereitstehen oder auch der Download von Zollformularen möglich sein.