Wachstumsmarkt China

Source: SpotMarkt Nr. 143
Date: January 1999

Chancen und Risiken des asiatischen Marktes

VDM auf China-Kurs: Im Team mit der vor Ort ansässigen Unternehmensberatung Fiducia fühlt der Industrieverband der Möbelbranche dem Großraum China auf den Zahn. Denn trotz Asienkrise reiht sich das große Land weltweit an zehnter Stelle der Handelsnationen ein (SM 140). 1997 schloß China mit einem Außenhandelsvolumen von 550 Milliarden DM ab und verbucht konstant ein Wirtschaftswachstum von zehn Prozent. Hinzu kommt ein steigender Bedarf an Wohnungen und Büros und somit auch an Möbeln. Wer allerdings auf explosionsartige Nachfragen gesetzt hat, muß diese Hoffnung erst einmal auf Eis legen, denn: Die groß angekündigte Wohnungsreform läßt sich nicht wie geplant durchsetzen. Trotz Steuervergünstigungen in Shanghai, staatlich subventionierter Wohnungen und Hypothekarkredite. Noch kann die Bevölkerung das Geld für diese Mieten nicht aufbringen. Und auch der Hotel- und Büro-Boom entpuppt sich, laut Fiducia, wohl eher als "Immobilienblase".

Trotzdem steigt das Interesse an Möbeln stetig. Die Verbraucher werden anspruchsvoller und fordern mehr Leistungen vom Möbel. Was sich vor allen Dingen im steigenden Interesse an bekannten Fabrikaten bemerkbar macht: Laut Fiducia stieg das Markenbewußtsein der chinesischen Konsumenten im Zeitraum von 1993 bis 1997 von 5,9 auf 72 Prozent an. Noch bestreiten Holzmöbel mehr als die Hälfte des Verkaufsvolumens. Allerdings sieht Fiducia einen deutlichen Trend Richtung Polstermöbel.

Um erfolgreich in den chinesischen Markt einzusteigen, empfiehlt die Unternehmensberatung stark diversifizierte Werbemaßnahmen. Wie zum Beispiel die Ausstattung der Wohnräume einer berühmten und angesehenen Persönlichkeit, die quasi als Imageträger fungiert. Denn in China herrscht immer noch ein ausgesprochen hohes Imitationspotential. Außerdem sollten alle PR-Aktivitäten auf die höheren Einkommensklassen abgestellt sein. Darüber hinaus empfiehlt Fiducia eine individuelle Marktanalyse nach Volumen, Zugangsbedingungen, Handelsstruktur und Konkurrenz-Situation. Um anschließend eine geeignete Strategie für die jeweilige Zielgruppe und das entsprechende Gebiet zu entwickeln.